百达翡丽会甩掉经销商，自己开店吗？
时间：2022-11-30 23:24:45 | 浏览：246
如果你不是钟表圈的从业者，可能不知道很多钟表品牌的旗舰店分为两种，一类是自营店，一类是品牌授权经销商开设的店铺。通常来说前者提供的服务更加贴近消费者，譬如售后服务更好一些，货品更加齐全一些。
如果你不是钟表圈从业多年的人士，对于某些重要品牌的商业模式可能还不够熟悉。譬如：高端腕表的第一品牌，百达翡丽在中国有两家旗舰店和两个服务中心，但属于百达翡丽的员工只有服务中心的主管，其余都是属于合作经销商的企业员工。
百达翡丽钟表博物馆
为什么把百达翡丽挑选出来做分析？因为它代表了一种瑞士制表文化，就是更关注如何制作好手表，而不太愿意改变现有的经营模式，特别是分销渠道。
这个情况会发生变化吗？最近的一次对百达翡丽总裁的采访，让我们了解了，有可能会发生变化，而且很可能就在中国发生。
百达翡丽总裁 Thierry Stern
二级市场的大起大落，让百达翡丽的客户不满，也让品牌的最高决策层担忧。与PP同一层级的爱彼腕表已经开始了行动，掌管AP十几年的CEO在2023年底退出AP，下一步是否会重新开发新系列，增加产量，还有增加新的销售渠道，这些只有在新主管正式入职后才能慢慢揭晓。作为已经被AP超越的PP会有应对策略吗？
“我能做什么？我不能让一个警察监视每一只手表的去向。我们鼓励经销商只向本地客户销售手表，如果可能的话，也可以向那些确信不会立即销售手表牟利的人销售手表。当然，我们不断关注二级市场上的情况，并定期在那里购买手表。如果我们回到经销商那里，他没有满意地回答我们的问题，他可能会失去作为百达翡丽的合作伙伴的资格。但也许经销商没有做错什么，客户只是出于任何原因决定转售手表。这是一个非常复杂的情况。”Thierry Stern作为PP的现任总裁，在回答资深腕表媒体的采访时，是这样作答的。
PP已经停产的5711在二级市场的价格趋势
“只要我们的零售商做得好，我就不打算做（零售），因为我更喜欢专注于制造手表。但一旦情况不再如此，我就会开自己的店。”
替代5711的新鹦鹉螺系列5811白金款
话虽然这样说，但Stern家族的第三代掌门人Thierry在外界看来，暂时没有计划在日内瓦、巴黎和伦敦的三家现有自营精品店之外开设更多自己的店铺。
百达翡丽自己经营的钟表沙龙
Business is Business，在商言商。百达翡丽今年已经在上海自贸区注册了直接投资的独资公司，如果有必要，将现有的经销商的店铺收回，然后在一、二线城市开始自营店经营，这很可能是百达翡丽开辟新的商业模式的最新安排。
百达翡丽耗费巨资建成的新工厂年产68000只腕表
自己开店，也许已经在路上了！
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