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百达翡丽会甩掉经销商,自己开店吗?

时间:2022-11-30 23:24:45 | 浏览:420

如果你不是钟表圈的从业者,可能不知道很多钟表品牌的旗舰店分为两种,一类是自营店,一类是品牌授权经销商开设的店铺。通常来说前者提供的服务更加贴近消费者,譬如售后服务更好一些,货品更加齐全一些。如果你不是钟表圈从业多年的人士,对于某些重要品牌的

如果你不是钟表圈的从业者,可能不知道很多钟表品牌的旗舰店分为两种,一类是自营店,一类是品牌授权经销商开设的店铺。通常来说前者提供的服务更加贴近消费者,譬如售后服务更好一些,货品更加齐全一些。

如果你不是钟表圈从业多年的人士,对于某些重要品牌的商业模式可能还不够熟悉。譬如:高端腕表的第一品牌,百达翡丽在中国有两家旗舰店和两个服务中心,但属于百达翡丽的员工只有服务中心的主管,其余都是属于合作经销商的企业员工。

百达翡丽钟表博物馆

为什么把百达翡丽挑选出来做分析?因为它代表了一种瑞士制表文化,就是更关注如何制作好手表,而不太愿意改变现有的经营模式,特别是分销渠道。

这个情况会发生变化吗?最近的一次对百达翡丽总裁的采访,让我们了解了,有可能会发生变化,而且很可能就在中国发生。

百达翡丽总裁 Thierry Stern

二级市场的大起大落,让百达翡丽的客户不满,也让品牌的最高决策层担忧。与PP同一层级的爱彼腕表已经开始了行动,掌管AP十几年的CEO在2023年底退出AP,下一步是否会重新开发新系列,增加产量,还有增加新的销售渠道,这些只有在新主管正式入职后才能慢慢揭晓。作为已经被AP超越的PP会有应对策略吗?

“我能做什么?我不能让一个警察监视每一只手表的去向。我们鼓励经销商只向本地客户销售手表,如果可能的话,也可以向那些确信不会立即销售手表牟利的人销售手表。当然,我们不断关注二级市场上的情况,并定期在那里购买手表。如果我们回到经销商那里,他没有满意地回答我们的问题,他可能会失去作为百达翡丽的合作伙伴的资格。但也许经销商没有做错什么,客户只是出于任何原因决定转售手表。这是一个非常复杂的情况。”Thierry Stern作为PP的现任总裁,在回答资深腕表媒体的采访时,是这样作答的。

PP已经停产的5711在二级市场的价格趋势

“只要我们的零售商做得好,我就不打算做(零售),因为我更喜欢专注于制造手表。但一旦情况不再如此,我就会开自己的店。”

替代5711的新鹦鹉螺系列5811白金款

话虽然这样说,但Stern家族的第三代掌门人Thierry在外界看来,暂时没有计划在日内瓦、巴黎和伦敦的三家现有自营精品店之外开设更多自己的店铺。

百达翡丽自己经营的钟表沙龙

Business is Business,在商言商。百达翡丽今年已经在上海自贸区注册了直接投资的独资公司,如果有必要,将现有的经销商的店铺收回,然后在一、二线城市开始自营店经营,这很可能是百达翡丽开辟新的商业模式的最新安排。

百达翡丽耗费巨资建成的新工厂年产68000只腕表

自己开店,也许已经在路上了!

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